新卒で入社した家電量販店で丸4年勤務した後、「待ち受け型ではなく、自ら働きかけられる仕事をしたい」と思い転職しました。エルスイッチを選んだのは、20代のうちに多くのチャレンジをしたかったから。工事業者や不動産仲介業者とのやり取りもあれば、入居者対応もある当社の仕事は、BtoBとBtoCの両方の経験を積める魅力的な環境でした。業界未経験で入社したため、最初は聞き慣れない専門用語に戸惑いましたが、先輩・上司や社長にご指導を受け、自分でもインターネットで調べるうちに、疑問は少しずつクリアになっていきました。接客業しか経験のなかった私にとっては、先輩の交渉や打ち合わせに同席し、そのノウハウをすぐとなりで学べたのも有意義な経験でした。
エルスイッチでは多くの場合、競売によって物件を仕入れています。利益を最大化するには、どのくらい利益を見込める物件なのか、情報を集めて検討しなくてはいけません。不動産業者専用のサイトで事例を検索したり、不動産仲介業者にヒアリングしたりと、入札前は毎回リサーチを重ねています。
競売ではなく、物件の所有者様から直接お売りいただくケースもあります。過去には担当物件が所属する商店街の会議で近隣の所有者様と知り合い、売却のタイミングで「何かのご縁だから」と私にお売りいただいたこともありました。「この人に売りたい」と思っていただくには、まず信頼関係を築くこと。急に売却を求められても良い気持ちはしないと思うので、丁寧にコミュニケーションを取っています。
コインランドリーの内装デザインを担当。オシャレなカフェに足を運んでイメージをふくらませ、カタログを広げてタイルやクロスを選びました。
まるでカフェのようなくつろぎ空間。実際にカフェスペースも併設しています。クロスは一部カラーを変えてアクセントをつけました。
仕入れた物件が大きな利益につながるのも、リノベーションした物件がよろこばれるのも、入居者様に「小山さんが担当で良かった」と言われるのもうれしいです。やりがいも多岐にわたります。
入社1～2年目で落札した60～70坪の邸宅です。当初はリノベーションする予定でしたが、新築の需要が高いエリアだと判明したため更地にして販売したところ、想定を数百万円も上回る利益がでました。
未経験ではじめた私も続けられたので、やる気、積極性、不動産を好きになる気持ちがあれば大丈夫。不動産は同じものが二つとなく、毎回違う魅力があっておもしろいですよ。
T.K
新卒で家電量販店に入社し、時計売り場を担当していた。4年間勤務した後、自ら働きかける仕事をしたいとの思いから未経験でエルスイッチに転職。現在は垂水・西区・明石エリアを担当している。過去には当グループが展開するコインランドリー事業「WASH&CAFE」2号店のリノベーションも担当した。
取材日：2021年4月
