スタッフインタビュー詳細

家庭紙営業部では主に代理店や販売店に、自社製品の商品提案を行っています。営業として大きな武器と感じるのは、春日製紙には国内唯一の技法を取り入れた製品があること。ベーシックな商品だと価格競争になりがちですが、他社と差別化できる商品提案には、営業の面白さを実感できます。
営業スタイルが自由なことも面白さのひとつ。私は常にお客様目線の提案を心掛けています。販売店の客層・商品ラインナップから「この売場に何が置いてあったら嬉しいか？」を徹底的に考えるんです。その為にはお客様のことをよく知ることが大切。ビジネスライクというよりは、コミュニケーション重視派です。その方が仕事も楽しいんですよ（笑）。

今でも忘れられないのは、某ドラッグストアに商品を導入いただいたとき。先輩方から「あそこは難しいよ～」と言われていました。私はチャレンジ精神でお客様のことを徹底的に考えて提案。その後も上司にアドバイスを頂きながら試行錯誤して、何とか採用いただけました。あの時の達成感は大きかったですね。営業の醍醐味を実感できる経験でした。
この仕事はお得意様へのルート営業がメインですが、大手企業様への新規導入にもチャレンジしていきたいです。上司や先輩方の営業スキルをたくさん吸収して、この夢を実現させたいと思います。