スタッフインタビュー詳細

前職は広告代理店の営業として、お客様のセールスプロモーションに関わっていました。非常にやりがいのある仕事でしたが、より安定感のある企業で働きたいと感じて見つけたのがマツモトフーツです。景気に関係なく食へのニーズは常にありますし、当社が取り扱う「ごま」や「きなこ」はさまざまな食品で使用されています。そういった部分に注目して入社しましたが、働いてみるとなにより人間関係の良さが当社の魅力だと感じるようになりました。ハートがあたたかい人が集まっていて距離感も近く、なんでも聞きやすい環境があります。畑違いの業界から転職した私にとって、それは非常にありがたかったです。研修も丁寧で、2カ月ほど製造現場で働いて商品知識を身に付けたあと、先輩が2カ月ほど同行して商談の流れを教えてくれました。おかげで、新人期間中でも不安を感じることはなかったです。

当社はルート営業がメインで、顧客の振り分け方はエリア制ではなく担当制です。私の場合は、大阪・京都・滋賀をはじめ関西エリア全域で150社のお客様を任されています。以前の職場では、もっと少数のお客様を対象に営業をしていたので、多くの方にお会いできる現在の仕事はとても新鮮です。お客様も食品会社を中心に卸会社や中小の小売店、町の和菓子店まで規模もさまざまで、本当にたくさんの方と出会えます。中には、普段買っていた商品を製造している会社も含まれていて、実は当社の製品が使用されていたのかと発見することも。また、ルート営業を通して、足繁くお客様のもとを訪れて関係を築いていくことの大切さも学びました。信頼を獲得していくと、「こういうものも欲しいのだけど」とご相談いただける機会も増えていきます。当社は、ごまやきなこ以外にも片栗粉などの卸商材にも対応でき、商社のような動きも可能です。そうやって少しずつ売上を伸ばしていけると成長を実感できます。

当社の特徴は、自社だけで幅広いご要望に応えられるところです。わらび餅についているきなこの小袋のような袋詰めにも対応でき、数10㎏の大袋から小分けパックまでワンストップで行えます。当社の営業職は裁量が大きいので、入社１年目の後半から、そうした強みを活かして新規開拓に挑戦してみることにしました。1日の段取りを自分で組めるので、時間をつくっていろいろ飛び込んでみています。初めて獲得できたお客様は、百貨店の催事にも出店されている和菓子店で、新商品開発のタイミングにたまたま訪れることができて契約につながりました。自分が関わった商品が世に出たときは、非常にうれしかったですね。見つけて、すぐに買いました(笑)そういう経験が当たり前になるように、これからも新規獲得を目指します。